第四十章 研究

愚乐 / 著投票加入书签

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    方晓摸了摸脑袋,问道:“我能做什么大事?”

    “昨天你说在互联网时代,有了优质的内容,就有了一切,这句话是对的,不管是电影院、电视机,还是电脑、平板、手机,这些设施和设备的最终目的,都是为了方便人们获取内容,用来满足生存或者情感的需要,音乐也是内容的一种。”

    许可让我去忽悠她帮忙写规划书,没想到她主动投靠了……

    穿越党果然自带霸气光环……

    然后没等方晓说话,麦清心却话锋一转,说道:“但是音乐行业发展至今,已经很成熟了,懂音乐的人,过去很多,现在很多,未来同样会很多,全球每年有成千上万的新唱片发行,你虽然很能写歌,也写的很好,但和那些大型唱片公司相比,手上的内容非常贫瘠,而且文艺创作波动性很大,你也不能保证现在的状态能一直持续下去。”

    学霸到底想说什么……

    “如果你只会写歌唱歌,最多是下一个杰克-穆迪,有海量的粉丝,有亿万的身家,有传奇的声望,但也仅此而已,我对明星经纪行业也没有兴趣。”麦清心目光灼灼的看着他,说道:“你在音乐方面的才华很高,可是你却并不热爱它……你不要否认,洁心如果写出了一小段好听的旋律,哪怕只是短短几秒,她都会兴奋很久,可你没有,你随便就能写出很好听的歌,却没有一丝的兴奋,昨天你唱歌安慰乔雅丹的时候,我甚至有一种错觉,你只是个人形的唱片机,歌声是你的,但词曲是别人的。”

    好恐怖的直觉……

    “那你想研究我什么?”

    “昨晚吃饭的时候,你的逻辑思维让我很惊讶,众所周知,做音乐的人都很感性,可是你却非常理性,你把音乐当工具,而不是艺术。”麦清心停了一下,大概在组织言辞,然后继续说道:“你用很短的时间,写了一首《爱情酿的酒》,成全了朋友的爱情,在酒吧表演的时候,同样用了很短的时间里,根据不同人的特点,写出来不同风格的歌,昨天你在随意之间,又写了一首歌去安抚处在沮丧状态下的女朋友,如此种种,综合起来,你知道意味着什么吗?”

    这是她第一次没有用平铺直叙的语气说话,可惜方晓没听明白,只能摇头表示不懂。

    “艺术和科技不同,它是一种无法精确控制的和掌握的东西,但是你却可以用很短的时间,在不同的环境里,面对不同的对象,根据他们的心情和特点,写出符合情景需要的歌。”麦清心用手指轻敲石桌,有些兴奋的说道:“你把音乐当工具,又能完全控制它,所以你是个异类,是超级英雄,就和漫画里能用意念精准控制核聚变的神奇战士一样,能量十足,无所不能——我指的是商业领域,不是战争领域。”

    我这么叼?

    学霸你漫画看多了吧……

    方晓扬了扬眉毛,问道:“怎么个无所不能法?”

    “智能手机除了通信和游戏功能之外,用户主要还会用到四个功能:视频,音乐,阅读,拍照。”麦清心拿出手机,对着方晓拍了一张照片,然后说道:“我就拿拍照做例子吧,中国有10亿网民,其中近6亿拥有智能手机,你可以想象每天会有多少张照片被拍出来。”

    这个数据和前世差不多……

    “手机存储空间有限,而且更换或者丢失之后会很麻烦,所以很多人都会把照片上传到网络相册中去,不仅能长期保存,还能对外分享。”麦清心一边说,一边操作手机照片,展示给方晓看,说道:“现在中国主要的网络相册,是聊聊空间,微记和微讯虽然也可以上传照片,但它们主要的功能是社交,照片管理功能很弱。”

    方晓点头,认可她的说法。

    “你看,聊聊空间太臃肿了,不够轻,不够酷,不够简洁,而且没有独立的入口程序,和移动互联网格格不入。”麦清心关掉照片,进入APP商店,说道:“有很多人都意识到了这个商机,你看,美颜控,自拍自乐,我爱秀,看我漂亮么……如此等等,随便一搜,就能找到十几款主打拍照和照片保存的程序,但同质化很严重,没有特色,竞争激烈,却没有一个能像美国的Photofish那样成为主流。”

    照片貌似和音乐都没什么关系啊……

    学霸思维也太飘渺了……

    “方晓,你不要不以为然。”麦清心把手机关掉,放在平板旁边,说道:“如果我现在也做一个相机APP,功能和其他APP没什么区别,但是我每周都会抽取一名幸运用户,然后让你根据用户上传的照片,为他量身定做一首歌,你说会不会吸引很多人来用我的相机程序?”

    “会是肯定会吸引一些人。”方晓又摸了摸脑袋,说道:“但这只是很普通的营销而已,就和微记上那些关注了就有可能中奖的促销没区别啊。”

    “有区别,而且区别很大。”麦清心正色说道:“照片和音乐一样,属于寄托情感的载体,喜欢上传照片的人,都是情感很丰富的人,因此独家定制的音乐,对他们而言,**力和号召力远远大于那些用钱就可以买到的实物。你在想像一下,如果一个新娘,上传了一张婚纱照,你根据她的照片,写了一首应景的祝福歌,对她而言,是多么幸福的事情?又或者一个失败的人,上传了一张悲伤的照片,你根据他的心情,写了一首鼓励的歌,他会如何感动?你也可以去问问乔雅丹,昨天当你唱那首歌的时候,她是什么样的心情。”

    方晓默然。

    “在互联网时代,同质化的产品非常多,如果不能在功能上有所创新的话,那就只能靠有吸引力的营销手段强行推广产品,只要用户基数起来了,就会像滚雪球一样野蛮生长,挤压同类产品的生存空间,微记当初就是重金签下了很多名人明星,吸引了大量的用户,然后做大的,而它做大之后,其他类型相似的产品,很快就消亡了。”

    这话没错……

    互联网上面的商业规则,就和乱世争雄一样,赢家通吃,要么做皇帝,要么死翘翘,前世的BAT三巨头,无一不是如此,压得竞争对手喘不过气……

    “你这种随时随地根据需要创作音乐的能力,一能给当事人带来巨大的惊喜,二可以给围观人群带来巨大的惊奇,对所有人都有非常大的吸引力,而创作出来的音乐,每传唱一次,营销的效果就增强一分,成本低,效果好,辐射性强,持续性久,所以我说你是稀缺资源……”

    麦清心说着说着,难得的笑了起来,她推了推眼镜,说道:“用个不恰当的比喻,你就好像一张奖金额度极高的六合彩彩票,只要有一个人中奖,其传奇故事就会吸引无数后来者来买单,去年全年彩票销售额超过3000亿人民币,可是中奖的有几个呢?所以说,你是广告利器,营销之王,只要利用好这一点,就有无限的可能。”

    学霸啊学霸,你真是太犀利了……

    本来我还有点含糊,现在被你一分析,终于透彻的知道要怎么玩了……

    麦清心见方晓一直沉默,面露迟疑之色,说道:“我所有的分析,都基于一个前提,那就是你真的可以根据需要,随时随地的创作音乐,如果不能,或者持续的时间很短,就没有意义了。不过本来嘛,人就不可能精准的控制艺术创作,只能说你的表现太过神奇,让我忍不住想试着研究一下。”

    学霸原来你也有不自信的时候啊……

    方晓笑了起来,说道:“人的精力是有限的,不可能真的无所不能,而且营销再厉害,也得先有个产品,否则都是镜花水月,麦清心,你说如果我真的有能力控制音乐创作,该做什么才能最大化的利用这个能力?”

    “我觉得你已经有想法了。”麦清心看着他,说道:“以你的才华,去任何一家音乐公司,都会被奉为上宾,出唱片,当明星,很轻松的,可是你却窝在学校里搞自己的演唱会,只在网上发布作品,没有任何出唱片的打算;还有卖T恤,去购物网上开网店是成本最低、效率最高的方式,可是你却说要自己建独立的网站卖,第一种行为,说明你想拥有自主的内容,第二种行为,说明你想拥有自己的渠道,所以我猜你应该想做一款基于互联网的音乐播放和售卖平台。”

    “演唱会一旦成功,你随时随地创作音乐的能力以及附加的营销效应,就会像黑洞一样,把那些歌星明星吸引过来,歌星明星多了,内容也就多了,内容多了,用户就多,用户多了,平台的影响力就会扩大,从而吸引更多的歌星明星过来,如此循环,等平台搭建完成之后,其他音乐公司要么破产,要么成为附庸。”

    方晓闻言大起知己之感,追问道:“那你觉得我这个想法可行么?”

    “可行是可行,但是你必须得保证随时随地写歌的能力,三年内不会消失,至少要三年,否则平台达不到压垮竞争对手的层次。”麦清开始收拾东西,把平板装进背包,说道:“方晓,你有一种奇怪的自信,完全不怀疑自己的音乐才华,而且也展现了和自信相符合的能力,所以我知道我是在异想天开,却仍然跑过来和你讲这些想法,现在说完了,时间也差不多了,怎么样,你愿不愿意配合我做研究?”

    “我有个更好的建议。”方晓拿起那份装着T恤设计图的文件夹,笑着说道:“不如你跟我合伙做生意吧,这样你想怎么研究,就怎么研究。”

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