笔下文学

第一百二十五章 优质产品卖服务（第1页）

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优质产品卖服务（优质产品卖服务（第22页）实际上这在现代，都是些司空见惯的理念，只是在这里，听着新鲜而已。“若是这么说的话，你做文具，是不是就是在做顶流产品？”鲁秉策兴奋的伸出食指：“第一，你设计的文具是针对搞高效人群的，学院的同窗，几乎都是三更灯火五更鸡，谁也不想浪费时间，店里的那些文具，恰好就是高效的忠实伙伴，设计简单、实用功能性强，这就是核心卖点，对不对？”鲁秉策读书不怎么样，但是对于经商还真是有天赋，苏辛集几句话他就能举一反三。“有道理。”苏辛集点头，“我说的这些，都是理念，具体到行动上，还得根据实际情况指定方案。比方说，鲁伯伯刚才提到的快运服务，可能成本需要把控，那完全可以设定一个底线，比如说五两银子以上，包邮。”“那还不是等于没说？那些夫人、小姐，哪一个不是五十两、一百两的订货？”鲁秉策道。“当然不一样。事实上，这个底线设定，也不是针对那些人的。而是有些愿意买，但每次都不愿意多掏银子的人才是我们要设定底线的原因。很多人就是爱占小便宜，咱们就抓住这个心理，让他们凑单享受快运服务。”“这样一来，店内消费就直线上升了。”鲁峥突然发现，自己还是低估了眼前这位年轻人。这份销售方案和收货方式，听起来就令人耳目一新。“也未必。只是这样的小手段，该有还得有。若是恰好遇上产品不够，咱们也可以留下联系地址，下来补货后就免快运费。”苏辛集想了想道：“说起服务，快运上门只是个开始，回头你们还得派专业指导师上门服务，比如说用法，客户的皮肤状态，都必须全程跟踪。”苏辛集想了想道。“送货上门，全程跟踪？这个理念倒是很好，只是这人工成本不低啊。”鲁峥是个商人，在商言商，超出预算的事情，他是绝对不会答应的。“我明白你们的想法。单纯让指导师上门是不够的。可以让他们带一些新品。咱们就拿这个来说吧。”苏辛集从兜里拿出个晶莹剔透的琉璃瓶，里面装的是褐色膏状物。“这个是清凉油，我自己熬出来的，随身携带能提神醒脑，若是夏日被蚊虫叮咬，也有奇效。”苏辛集晃了晃：“你们可以在春夏秋三季，拿上此物，上门服务时做个推广。小小一瓶，清凉随行，舒爽随心，烦恼全无。”苏辛集顺手把清凉油放回兜里，又拿起桌上的白色瓷瓶：“推广的产品并不需要太多花里胡哨的东西，你们完全可以做些试用装，趁机送给客户。这个生机霜，可以修复皮肤，口号就是不需要浓妆，不需要精妆，还你天生丽质！”“小师父，你是哪里学到这些词儿的，听上去还挺顺溜的。”鲁秉策眼睛一亮，感觉自己抓住了关键。

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